《教练的商业方面:设定费率和构建套餐的8条建议》

我是Mike Weisman,我是CoachUp的教练预约经理。我做兼职棒球教练在CoachUp平台上,所以我也理解使用CoachUp成为一名真正的教练是什么感觉。

有件事让我很疑惑如何设定合适的价格点你的疗程和套餐。定价策略是任何业务的重要组成部分,作为一个私人教练也不例外。

无论你是在为你的全职业务做培训,还是试图利用你的热情获得额外收入,教练的典型目标都是在吸引合适数量的客户的同时实现收入最大化。以下是根据我在CoachUp上的经验,结合我们在CoachUp总部收集的数据点得出的一些建议,帮助你设定价格和套餐。

1.限制您列出的包裹产品。

在定价策略中,你要限制顾客的选择,这是一个被广泛接受的概念。他们已经在决定你是否是他们的合适教练了——不要让他们决定你的15个套餐中哪个也适合他们。保持简单,如果出现特殊情况,你可以使用CoachUp的定制包工具提供定制定价。

2.不要害怕提高你的价格。

我们的数据显示,提高费率对吸引新客户的能力的影响并不像你想象的那么大。每增加10美元仅仅是几个百分点的差异,在个人教练档案转化率。

3.看看你所在的CoachUp市场,用价格来让自己与众不同。

这与上面的观点稍有不同,但是定价可以帮助你脱颖而出。客户在CoachUp上选择教练的最大因素是正面评价,所以我们看到许多新教练使用折扣定价,在竞争激烈的市场中获得优势,而其他教练有优势。我自己也是这么做的,我从其他教练那里听说,这有助于他们在网站上快速起步。

4.在设定价格时,请记住费用结构。

我们都知道,CoachUp会按照我们设定的比例进行调整,所以请确保你在完成第一个训练课程时不会遇到任何意外。使用Packages选项卡中的工具它根据你选择的利率来预测你的收入。

5.通过避免免费会议或试用价格来确立你的价值。

我的目标是和我的客户建立长期的合作关系。其中一小部分是费用结构。比起开始一段新恋情,我更愿意完成之后的治疗。更重要的是,我为什么要做教练。如果孩子不坚持,在几次疗程后就会回到他们之前的发展阶段。没有人能在几个小时的练习中真正体验到重要的发展。提供折扣和免费试用是让某人进来,只是为了学习一些快速的技巧。这对商业和运动员的发展都是不利的,而让人们为你的服务付费会让他们觉得你的服务很有价值——事实的确如此!

6.利用CoachUp的折扣。

在创建包尺寸时使用三个,五个会话包的变体。这些几乎总是在促销折扣上使用水平。(即在5+会议包上节省25美元)

7.由于费用结构 - 长期计划,不要过度补偿您的利率。

在预测费用结构时,不要设定你的价格,这样你就能在第一次交易中获得理想的收益,它为客户提供了一个不切实际的价格点这样你就可以制作出你想要在第一或第二阶段制作的内容。

最准确的价格点来自对您预测的所有会话的速度融为一体,并增加了客户将在延长的时间内看到他们对其舒适的费率的机会。

费用是波动的,但你不希望你的收费是波动的,所以预测完成的总疗程和考虑你的平均费率应该是多少更容易。您可以在您的帐户中查看您的每个客户端会话以提供帮助。

8.将您的定价与包装中的运动员数量相结合。

作为一个免责声明,这很大程度上我认为,但添加一个运动员一个会话不一定改变的工作量或工作我将和更多的孩子我可以教练,我有更多的积极影响,更好的我的未来获得推荐的机会。随着小组规模的增加,您可以增加会话所需的时间。为了确保每个人都有足够的重复次数,你可以在此基础上增加时间并提高你的重复次数。

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